베트남 패션 전자상거래

2025년 3분기 여성 패션 매출 4,604억 원 · 전자상거래 시장 280억 달러(2026 전망) · 틱톡샵 매출 69% 급성장 · 현지 브랜드 점유율 45% · K-패션 베트남 연 39% 성장 · 믹스믹스·젠틀몬스터 인기 1위

베트남 젊은이들은 더 이상 매장에 들어가 옷을 고르지 않는다.

틱톡 라이브 방송을 보다가, 인스타그램 피드를 넘기다가 "손가락 하나"로 결제 버튼을 누른다. 2025년 한 해 베트남 4대 전자상거래 플랫폼(쇼피·틱톡샵·라자다·티키)의 거래액은 1~9월에만 116억 2,000만 달러를 기록하며 전년 대비 34.4퍼센트 폭증했다. 이 가운데 패션은 미용·생활용품과 함께 온라인 거래를 이끄는 3대 핵심 카테고리다. 오늘은 이 거대한 흐름을 데이터로 완전히 해부한다.

PART 1  ·  무엇이 팔리는가 — 카테고리별 매출 데이터

▶ 2025년 3분기 전자상거래 카테고리별 매출 — 정확한 수치

① 플랫폼 전쟁 — 쇼피 대 틱톡샵, 누가 옷을 더 많이 파는가

베트남 패션 전자상거래를 이해하려면 플랫폼 간 경쟁부터 봐야 한다. 쇼피는 여전히 시장점유율 56퍼센트로 1위지만 2025년 3분기 매출 성장률이 4퍼센트로 둔화됐다. 반면 틱톡샵은 69퍼센트라는 폭발적 성장을 기록하며 점유율을 30퍼센트에서 41퍼센트까지 끌어올렸다.

이 차이를 만든 것이 "쇼퍼테인먼트(쇼핑+엔터테인먼트)"다. 틱톡샵 이용자의 74퍼센트가 "포 유(For You)" 피드를 통해 제품을 발견한다. 라이브 방송을 보다가 충동적으로 구매하는 패턴이 패션 카테고리에서 가장 두드러진다. 베트남 인터넷 이용자 10명 중 7명이 라이브 방송을 시청한 경험이 있고 이 가운데 절반이 실제 구매까지 이어졌다.

두 플랫폼의 소비자층도 다르다. 쇼피는 신뢰와 사후 서비스를 중시하는 밀레니얼 세대(28~44세)가 주력이고 틱톡샵은 발견과 유행에 민감한 Z세대(27세 미만)가 주력이다. 이 두 세대가 베트남 전체 온라인 쇼핑객의 72.5퍼센트를 차지한다.

② 제작 원산지 — 어디서 만든 옷을 입는가

베트남 패션 시장의 흥미로운 변화는 "현지 브랜드의 반격"이다. 2026년 기준 베트남 패션 시장에서 현지 브랜드(로컬 브랜드)의 점유율은 45퍼센트로 단일 세력으로는 가장 크다.

디티코인즈(DirtyCoins)·레벤츠(Levents)·엘서울(LSeoul) 같은 베트남 브랜드들은 더 이상 "티셔츠 인쇄소" 수준이 아니다. 체계적인 연구개발 과정을 갖춘 "패션 하우스"로 진화했다. 이들의 가장 큰 무기는 속도다. 핀터레스트에서 본 아이디어를 매장 진열까지 단 14일 만에 만들어낸다. 유니클로·자라 같은 국제 패스트패션 브랜드가 30~45일 걸리는 것과 비교하면 두 배 빠르다.

2026년 1월부터 시행된 "국경 간 전자상거래 세금" 규정도 중요한 변수다. 쉬인(Shein)·타오바오(Taobao) 같은 중국 직구 플랫폼에 관세와 부가세를 합쳐 최대 15퍼센트의 세금이 부과되면서 저가 중국산 제품의 가격 경쟁력이 떨어졌다. 이것이 현지 브랜드들에게는 "황금 기회"로 작용하고 있다.

국제 브랜드들의 전략도 바뀌고 있다. 유니클로와 자라는 양보다 질을 추구하는 방향으로 돌아섰다. 에어리즘·히트텍 같은 기능성 원단 기술을 앞세운 베이직 라인에 집중해 미니멀하고 안정적인 품질을 선호하는 사무직 소비자층을 지키는 전략이다.

PART 2  ·  K-패션은 어디까지 왔는가

③ 베트남 K-패션 시장 — 연 39% 성장의 비결

베트남의 K-패션 시장은 2026년 한 해 39퍼센트라는 놀라운 성장률을 기록했다. 이는 동남아시아에서도 손꼽히는 성장 속도다.

성장의 주역은 두 집단이다. 젊은 직장인들은 한국 특유의 "미니멀하고 세련된" 미학과 제품의 마감 품질에 끌린다. 호치민시·하노이를 중심으로 한국식 스트리트웨어와 "워크-레저(일과 휴식을 넘나드는 편안하면서 단정한 스타일)" 룩이 특히 유행하고 있다. 여기에 K-팝 아이돌의 영향력도 빼놓을 수 없다. 뉴진스·스트레이키즈 같은 그룹의 무대 의상과 공항 패션이 실시간으로 베트남 젊은 층의 쇼핑 리스트에 반영된다.

경제적인 가격대도 K-패션의 강점이다. 명품처럼 비싸지 않으면서도 "한국 브랜드"라는 신뢰도 높은 이미지를 갖춘 제품들이 베트남의 젊은 라이프스타일 경제에서 확고한 틈새시장을 만들어냈다.

▶ 베트남에서 인기 있는 K-패션 브랜드

④ 베트남에 유통되는 K-패션 — 어떻게 들어오는가

베트남 소비자가 K-패션을 구매하는 경로는 크게 세 가지다.

첫째, 쇼피 직구다. 베트남에서 운영되는 쇼피 싱가포르·쇼피 베트남을 통해 한국 브랜드 제품을 직접 주문하는 방식이 가장 보편적이다. 틱톡에서 베트남 인플루언서들이 "쇼피에서 찾은 베트남 패션 브랜드"라는 제목으로 하울 영상(구매한 제품을 보여주는 영상)을 올리는 것이 일상적인 마케팅 채널이 됐다.

둘째, 무신사 글로벌·29CM 같은 한국 플랫폼의 해외 배송이다. 영어 인터페이스와 해외 결제를 지원하면서 한국 본토 브랜드를 직접 구매하려는 소비자들이 늘고 있다. 다만 한국 사이즈가 미국·유럽 기준보다 1~2 사이즈 작다는 점은 직구 시 주의해야 할 부분으로 꼽힌다.

셋째, 현지 편집숍과 팝업스토어다. 호치민·하노이의 주요 쇼핑몰에 한국 브랜드 편집숍이 입점하는 사례가 늘고 있으며 한국 화장품 매장과 함께 K-패션 코너를 함께 운영하는 곳도 많다.

★  편집부 종합 평가 — "보는 것"이 "사는 것"이 된 시대, 그리고 K-패션의 자리

베트남 패션 전자상거래의 핵심 변화를 한 문장으로 정리하면 이렇다. "쇼핑이 콘텐츠가 됐다." 틱톡샵의 69퍼센트 성장률이 보여주듯, 베트남 소비자들은 더 이상 "필요해서" 옷을 사지 않는다. "재미있어서, 영상을 보다가" 산다. 이 변화를 따라가지 못하는 브랜드는 시장에서 밀려난다.

제작 원산지 측면에서는 베트남 현지 브랜드의 약진이 가장 인상적이다. 45퍼센트라는 점유율은 "메이드 인 베트남"이 더 이상 저가 하청 생산의 상징이 아니라 자체 디자인과 빠른 생산력을 갖춘 독립 브랜드의 무대가 됐다는 것을 보여준다. 2026년 국경 간 전자상거래 세금 강화는 이 흐름을 더욱 가속화할 전망이다.

K-패션은 이 치열한 경쟁 속에서도 39퍼센트 성장이라는 견고한 자리를 지키고 있다. 비결은 "가성비"와 "신뢰"의 결합이다. 명품처럼 비싸지 않으면서도 한국 브랜드 특유의 품질과 디자인 감각을 제공하는 것이 베트남 젊은 소비자들의 마음을 사로잡고 있다. 다만 무신사·젠틀몬스터 같은 상위 브랜드들이 중국·일본 시장에서 보여주는 폭발적 성장 속도와 비교하면 베트남은 아직 "다음 격전지"로 남아 있다. 한국 패션 기업들에게 베트남은 지금이 본격적인 현지화 진출을 검토할 시점이다.

출처: 베트남브리핑(Vietnam Briefing) · DPS미디어 베트남 패션 산업 리포트 2026 · 시미고(Cimigo) 베트남 전자상거래 인텔리전스 · VIR(베트남 투자 리뷰) · Ken Research · DK블로그 K-패션 보고서 2026 · Arahkaii (2025~2026.06)